O mercado imobiliário de novos empreendimentos no Brasil deve continuar sua trajetória de crescimento em 2025, apesar de uma expectativa de crescimento mais moderado em relação aos anos anteriores. De acordo com previsões de uma entidade representativa do setor em São Paulo, aguarda-se uma estabilidade ou um incremento de até 5% nos lançamentos e vendas do programa Minha Casa Minha Vida. Para os empreendimentos direcionados a faixas de renda mais alta, a previsão é de uma redução de 5% na situação mais pessimista, embora exista a possibilidade de surpresas positivas, elevando as vendas em até 5%. Esses dados indicam uma queda em comparação ao desempenho de 2024, conforme revelado no balanço da entidade.
No último ano, o Brasil registrou a entrega de 383,5 mil imóveis residenciais, com 25% desse total localizado na cidade de São Paulo. A grande oferta de novos imóveis tem levado as incorporadoras a repensarem suas estratégias para se destacarem no mercado e atrair a atenção dos consumidores. Como resultado, profissionais e empresas especializadas têm surgido, proporcionando soluções inovadoras para os plantões de vendas com o intuito de encantar os clientes.
Os plantões de vendas de imóveis, frequentemente designados como “showrooms”, têm se transformado em verdadeiros centros de atração, especialmente quando se trata de novos empreendimentos de alto padrão. As incorporadoras estão investindo pesadamente em tecnologia, design de interiores, eventos e em apartamentos decorados. Um caso emblemático é o projeto Faena São Paulo, que combina usos mistos e está situado no bairro de Pinheiros. Os visitantes são levados a uma sala com uma tela gigantesca que exibe detalhes do projeto, criando uma experiência semelhante a um simulador de parque de diversões.
Em uma abordagem mais intimista e inovadora, o showroom do Allard, um projeto da Gafisa no bairro dos Jardins, adotou uma estratégia diferenciada ao não apresentar um apartamento decorado, mas sim proporcionar uma experiência em um ambiente de luxo elevado. O local conta com móveis de design, obras de arte e uma pâtisserie com um menu criado pelo chef porto-riquenho Antonio Bachour.
As estratégias de marketing também têm se expandido para além dos espaços físicos dos plantões de venda, com esforços direcionados a alcançar potenciais compradores. A publicitária Renata Sarmento, especialista em marketing imobiliário, defende a utilização de colaborações, que são parcerias entre marcas que atingem o mesmo público. Essa abordagem, segundo Renata, amplia o alcance nas redes sociais e otimiza a segmentação, permitindo que os projetos atinjam o público-alvo de forma mais eficaz.
Além disso, as colaborações entre marcas também se manifestam por meio de eventos que destacam a conexão de valores e o conceito do empreendimento. Para ilustrar, foi realizada uma aula de ioga na praia em parceria com um restaurante que oferece refeições saudáveis, reforçando a proposta de qualidade de vida do condomínio Ocean Breeze, da Franiza Empreendimentos. Desse modo, a iniciativa consegue dialogar com os públicos da academia, do restaurante e do projeto imobiliário simultaneamente.
